先履行后签合同的风险

《民法典》第490条规定，当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。但在很多生意人为了抢时间、拉关系，货物都发完了还没签合同，这种操作在法律上叫做事实合同关系。听着挺专业是吧？说白了就是干活的时候称兄道弟，出了问题才发现自己连个保障都没有。我处理过上百起这类纠纷，见过太多老板因为没签合同，连货款都要不回来的糟心事。

一、先干活后签合同的三大致命伤

去年有个做建材的客户，给装修公司供了30万的瓷砖，结果对方收到货后突然改口说：咱们当时说好的是月结90天啊。这老板当场就懵了——明明说好货到付款，现在连张纸都没有，硬生生被拖了半年才要到钱。这就是典型的权利义务不明确，没白纸黑字写清楚，人家说变卦就变卦。

更惨的是做软件开发的张总，项目都验收完了对方突然说要追加功能，否则不签合同不给尾款。这时候你就像被架在火上烤，继续做要倒贴钱，不做前面的投入全打水漂。这种被人拿捏的滋味，谁尝过谁知道。

最要命的是维权成本。上个月刚结案的案子，客户给超市供了半年货，结果对方换了采购经理直接不认账。去法院起诉才发现，送货单上的签字人早就离职了，微信聊天记录也没明确约定价格。光取证就花了3万，官司打了8个月。

二、这些行业最容易踩坑

装修行业绝对是重灾区。上周还有个业主咨询，装修队把墙都砸了突然坐地起价，不签合同就停工。现在家里跟废墟似的，每天住酒店的钱都比装修款贵。

采购供应这块也天天上演宫斗剧。特别是给大公司供货的小企业，对方采购经理一句走流程需要时间，你就得硬着头皮先发货。结果流程一走三个月，货都用完了合同还没批下来。

服务行业更是个坑连坑。我见过最离谱的是广告公司给客户做了全年推广，活动都办完了对方来句：效果不好，只能付三成。没合同约定验收标准，法官想帮都帮不上忙。

三、救命锦囊：已经先履行了怎么办？

赶紧补签合同！别觉得不好意思，你就说：王总，财务那边要入账，咱们补个手续。这时候对方一般不会拒绝，毕竟东西他都用上了。

证据收集要像侦探破案。送货单必须让对接人签字+盖公章，微信聊天记录定期录屏备份，邮件往来别删，通话记得录音。有个客户就是靠收货现场的监控视频打赢了官司。

找个靠谱的见证人很重要。上次有个厂房租赁的案子，就是因为有园区物业经理在场作证，法院才认定了口头约定。第三方见证候比合同还管用。

四、老板们最关心的五个问题

问题1：微信说好的算不算数？

法律上算数！但关键得聊清楚核心条款。去年有个案子，就因为微信里没明确说单价是按斤还是按吨算，20万的货款硬生生被砍到8万。记住要在聊天里明确产品、数量、价格、时间这四个要素。

问题2：对方拖着不签合同怎么办？

教你个狠招：在发货单上印一行小字未签订书面合本单据视为合同附件。再让收货人签字，这招能把送货单升级成简易合同。有个做服装的客户靠这招追回了全部货款。

问题3：已经吃了亏能补救吗？

赶紧做证据保全！去找公证处把聊天记录、邮件、通话录音都公证了。去年有个案子，对方当庭否认微信身份，幸亏提前做了公证，不然120万就打水漂了。

问题4：行业惯例都是先干活怎么办？

那就把行业惯例变成证据！收集过去三年的交易记录，整理出你们行业的交易习惯。有个建材商靠5年的出货单和统一报价单，成功证明了口头约定的价格。

问题5：小金额值得打官司吗？

试试诉前调解！现在法院都有诉调对接中心，不花钱还能快速解决。上个月有个客户8万的货款，调解员一个电话对方就付了6万。比请律师划算多了。